明星单品的修炼之路。
来源
聚美丽
作者
娅菲
在美妆行业，说到小棕瓶就联想到雅诗兰黛，雅诗兰黛“小棕瓶”精华以及延伸出的“小棕瓶”系列是最具代表性的明星单品和明星系列。在外资品牌中明星单品已经出现的较为普遍，如雅诗兰黛的“小棕瓶”、兰蔻的“小黑瓶”、SKII的“神仙水”、资生堂的“红腰子”等。明星单品往往采用品牌的核心技术或成分，有清晰卖点，用户黏性强，并成为品牌长青的明星产品。
正如“雅诗兰黛小棕瓶”，畅销三十余年，曾创造全球每8秒就售出一瓶的佳绩。
据雅诗兰黛财报显示，夜间修护系列产品已成为雅诗兰黛集团创新和投资支出的战略重点。仅财年，雅诗兰黛在全球售出即时修护特润精华露达9万瓶，相当于每8秒卖出一瓶。年，小棕瓶的全球销量超过万瓶，年，小棕瓶销售占比达雅诗兰黛品牌营收的20%。
根据雅诗兰黛天猫旗舰店的销售数据，在过去的一年里，小棕瓶系列的销售占商店总销售额的近40%，占护肤品类别的近60%。其中，经典的小棕瓶精华和小棕瓶熬夜眼霜占商店销售额的15%和18%。
小棕瓶不仅贡献了相当大的销售，而且增加了品牌的力量。消费者头脑中的小棕色瓶子与雅诗兰黛品牌紧密相连，已成为雅诗兰黛品牌形象的一部分。
针对明星单品，我们认为“它”必须符合两点：(1)从销售上看，该产品销售额长期居于品牌前列(往往是首位),且占比能达到15%以上。(2)该产品对于品牌力具备支撑作用,往往是消费者心中对于品牌的重要记忆点，而小棕瓶都符合。
为何小棕瓶这款明星单品能够如此闪耀，并给雅诗兰黛带来如此深厚的回报？聚美丽为此整理了明星单品系列文章。
通过本文我们可以看到以下问题：
小棕瓶的进化路线
小棕瓶的辨识度如何提升
如何通过更高维度的思考，对其他单品进行降维打击?
小棕瓶的发展历程雅诗兰黛最为人熟知的“小棕瓶”—特润修护肌透精华露(ANR)，是雅诗兰黛的镇牌之宝。
回顾从年开始的小棕瓶升级之路，不难发现，每次升级背后都蕴藏着前瞻黑科技与独家专利。
?诞生期(年)
年推出的第一代“小棕瓶”NightRepairCellularRecoveryComplex，是雅诗兰黛首次推出的专用于夜间的精华素产品，也是护肤史上第一支精华素，产品概念和功能具有革命性。
该产品首创细胞修护(CellularRecovery)概念，在夜间修护被伤害的细胞。原料上首次采用了二裂酵母提取物，开创式地将生物发酵技术用于化妆品。质地上呈半透的稍有稠度的半流动液体，外观上则采用了类似医学滴管的玻璃瓶外观，这种质地和外观奠定了消费者对于精华素品类的认知。
年，对于雅诗兰黛来说也是特殊的一年。
年是雅诗兰黛创始人艾丝蒂·劳德-雅诗兰黛的长子出任集团CEO的年份。年莱纳德加入雅诗兰黛时，年仅25岁，雅诗兰黛的销售额也仅有区区80万美元，依然是一个小型家族企业。年莱纳德在25年的历练后出任集团CEO，年兼任董事长，并于当年策划了雅诗兰黛一个重要的转折事件上市。
因此，在整个发展过程中，如果说艾丝蒂时代的雅诗兰黛还只是一家普通的家族企业，那么，当艾丝蒂长子莱纳德执掌公司后，雅诗兰黛从根本上实现了从家族企业向现代企业的跨越。
?发展期(年)
近十年后，年，“小棕瓶”首次升级，名为AdvancedNightRepairProtectiveRecoveryComplex，与第一代相比，名字前加了一个Advanced，表示更先进，缩写为ANR，这一简称一直沿用至今。
第二代“小棕瓶”增加了脂质体化的二裂酵母提升有效成分浓度，加入抗氧化技术，并加入双PEG-18甲基醚二甲基硅烷提供了涂抹时爽滑的肤感。
在宣传上，淡化了夜间使用的概念，白天和夜间均能提供修护。也就是从这一代开始，“小棕瓶”一发不可收拾，从此成为传奇性的畅销产品。
?国际化及多元化(年至今)
年，雅诗兰黛公司在纽约证交所挂牌上市。雅诗兰黛产品在全球10多个国家和地区销售。
此后，年雅诗兰黛推出第三代“小棕瓶”特润嫩白修护露(AdvancedNightRepairWhiteningRecoveryComplex)，针对亚洲市场增加了美白功能，添加AA2G作为美白成分。
年雅诗兰黛推出第四代“小棕瓶”密集特润修护精华露(AdvancedNightRepairConcentrateRecoveryBoostingTreatment)，活性成分中加入乳酸杆菌提取物，提高肌肤修复皱纹和抵抗压力的能力。
年推出第五代“小棕瓶”，即时修护特润精华露(AdvancedNightRepairSynchronizedRecoveryComplex），从这一代产品开始，雅诗兰黛开始推出同步修复(SynchronizedRecovery)概念。
核心专利技术基因生物钟同步修复科技(ChronoluxTechnology)指利用人体自然的昼夜规律，过在夜晚对修复基因的激活来修复肌肤损伤。原理上是通过三肽-2和拟南芥提取物等原料激活皮肤细胞内CLOCK或PER1基因，促进肌肤修复。
年推出第六代“小棕瓶”特润修护肌透精华露(AdvancedNightRepairSynchronizedRecoveryComplexII)。在第五代基因生物钟同步修护科技基础上，进一步进化为基因生物钟同步修护科技+细胞代谢净化科技(ChronoluxCB，或生物节律科技)。
新增的细胞代谢净化科技(Catabolysis)，原理上是通过酵母提取物等原料提供自体吞噬活化剂和DNA修复酶，提升肌肤细胞自行净化、清除代谢废物、并提升细胞于晚间自我修复过程。
这一技术成为目前ANR系列产品的核心技术。
近些年，雅诗兰黛在“小棕瓶”的基础上相继推出了AdvancedNightRepairConcentratedRecoveryPowerFoilMask密集修护肌透面膜、AdvancedNightRepairIntensiveRecoveryAmpoules特润修护肌透精华胶囊等产品。目前，在国内