一个产业的思考与远见
伊利和蒙牛——乳业最受瞩目的两家企业，已经交出了年的成绩单，双双在亿以上，此处应该有掌声！婴配粉虽然不是两位老大哥营收的主力，但拿到行业里来，仍是重量级选手。这两位乳业的老大哥，在婴配粉上走了不同的路，各自挥毫书写着自己的小时代。
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文
北辰弓长
伊利和蒙牛——乳业最受瞩目的两家企业，已经交出了年的成绩单，双双在亿以上，此处应该有掌声！婴配粉虽然不是两位老大哥营收的主力，但拿到行业里来，算是重量级选手。这两位乳业的老大哥，在婴配粉上走了不同的路，各自挥毫书写着自己的小时代。
1
伊利的上位
细数当年，国产品牌第一并非伊利专座。年三聚氰胺事件引发的地震，席卷了整个乳品行业。某鹿奶粉的倒下，也给一批奶粉品牌带来了市场机会，其中就有伊利。当时伊利形象良好，某鹿奶粉留下巨大的市场空缺成全了价格定位上与其价格相近、销售区域重叠的伊利。
在这段时间崛起的，还有中国本土高端奶粉品牌的领导者——贝因美，高呼以“为中国宝宝研制最接近中国母乳的配方奶粉”为使命，一度成为国产奶粉第一品牌，伊利距离其还是有一段距离的。
据悉，伊利在品牌定位和诉求上借鉴了贝因美的思路，在市场推广层面，则全面学习外资中高端品牌惯用的“医务推广+数据库营销”专业消费品推广模式，全力组建医务推广团队，从美赞臣、惠氏、雀巢等外资企业“挖”来的医务推广专业人员，得以迅速占领市场，甚至逐渐取代贝因美达到了销量第一。
2
下棋的蒙牛
年8月，蒙牛与欧洲乳业巨头丹麦的ArlaFoods签署5.4亿元国际合作协议，成立了欧式蒙牛；年，欧世蒙牛成为蒙牛集团全资子公司，独立运营奶粉业务。
年，蒙牛成为中国首个年度营业额超过亿的乳品企业，跨入了世界级乳业战舰的行列，而这时，蒙牛奶粉的品牌力还没有打响。
年三聚氰胺事件爆发后，蒙牛没有像伊利那么幸运，步入发展的快车道。尽管一直在婴幼儿奶粉板块发力的蒙牛并没有达到预期的目标，但这并没有影响他们继续扩大奶粉版图的决心，采取了收购的战略。
年，蒙牛收购了雅士利，旗下所有奶粉业务全部集中到了雅士利名下；
年，蒙牛4.69亿收购了君乐宝51%的股权；年7月，雅士利全资收购多美滋。
纵观蒙牛的婴配粉发展路径，似乎正在下一场上游控制牧场奶源，下游整合区域品牌的棋。
3
巨头的角逐
数据总是能反映最真实的企业状态，来看看年两位老大哥奶粉业务情况。
销售收入（亿）
增长（%）
业务占比（%）
伊利
64.28
17.83
9.4
蒙牛
40.
28.28
6.7
年，伊利在奶粉领域，成人奶粉、婴幼儿配方奶粉双璧同辉，实现销售收入64.28亿元，在整个集团中的占比逼近一成，同比上升17.83%，成为继飞鹤之后唯一的国粉50亿巨头。
再来看蒙牛，蒙牛今年开了挂，首破亿大关，整体给力的情况下，奶粉业务也增长了近三成，从年的31.5亿元增长至年的40.42亿元，占集团总收入的6.7%，增幅28.28%。其中，旗下全资子公司雅士利实现了22.55亿，同比增长23%。
从增速上来看，未来在奶粉业务上，蒙牛还是大有可为的。
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