（作者
黄小妹来源
风财讯）
房地产行业正在起新变化。行业增速放缓，总量见顶，房企利润率普遍下降，分化加剧。行业积极面则体现在中小房企高增长。年，全口径销售金额亿元以下的中小房企规模房企中，有不少房企表现突出，业绩增长远超行业平均水平。花样年位列其中。年花样年全年实现合同销售金额.1亿元，同比增长35.9%，顺利完成并超过元的销售目标；营业收入.59亿元，同比增长约14.0%；毛利约53.4亿元，同比微增0.1%；归属公司拥有人利润约9.8亿元，同比增长11.9%。销售基数小在增速上有先天优势，但清晰可见，花样年仍然具备高增长的潜力与连续性。例如区域深耕的投资布局、注重快周转和现金流的运营模式、差异化产品力等潜力特征符合中小房企高增长的共性。持续区域深耕▲▲▲年报显示，截止到年底，花样年规划土地储备万平方米，其中已确权土储万平方米，城市更新项目土储万平方米。主要集中在长三角、成渝、大湾区、环渤海和华中等都市圈。谈及花样年土储优势，花样年集团董事会主席潘军表示，一是集中于全国五大都市圈，一线和二线城市占比超过90%以上。二是粤港澳大湾区土地储备占比包括50%，大湾区的土地最主要是城市更新项目，可见，花样年土地布局均为经济发达、人口流入的一线及核心二线城市。这是花样年高增长的基本盘所在。可喜的是，花样年已经通过销售增长侧面印证其区域深耕的成功。花样年深耕的长三角和成渝都市圈，恰好是是花样年最大销售贡献区域，两区销售额合计占比约65%。更为难得的是，花样年拿地积极，土地获取多集中于深耕区域，对未来业绩增长提供了持续动能。花样年执行董事张惠明表示，年是花样年的投资大年，公司抓住土地市场机会，特别是上半年土地市场受到疫情影响还相对没有那么火热的窗口期，累计在南京、杭州、绍兴、成都、北京、佛山等一二线城市获取了20幅优质土地，新增项目总建筑面积达到万平方米，预期可售货值达到亿元，这是公司历史上新增货值最多的一年，为花样年未来的销售增长奠定了坚实基础。确定深耕区域，怎么拿地更加重要，毕竟中小房企拿地难度越来越大。于此，花样年选择与优秀房企合作，实现优势互补，风险共担。“年以来，花样年继续加强与优秀同行的合作，实现强强联合、优势互补。我们和中交、首开等央企合作，有助于我们学习借鉴其成熟的运营管理经验，借力较低的融资成本。我们和龙湖、东原、美的等优势区域的品牌房企合作，有利于我们深耕区域，强强联合，实现11大于2。我们跟中梁、新城等快周转房企合作，有助于我们项目实现高周转，提高资金回笼效率。”张惠明强调。对熟悉的区域进行持续性聚焦、深耕，叠加与优秀房企优势互补的增量，这是花样年的投资棋局，亦是花样年销售高增长的策略之一。高质量的快周转▲▲▲投资布局之外，注重快周转和现金流的运营模式是花样年实现高增长的策略之二。管理层介绍，新增项目中，80%项目通过招拍挂途径获取，为快速去化创造了有利条件。通过对工程节点的强管控，花样年的“拿地-开盘”周期缩减至7.4个月，较年又有较大幅度的提速。也是有史以来最快速度。例如，南京好花园、成都春屿溪岸等多个年上半年获取的项目，都顺利在年第四季度实现开盘销售，销售回款给新投资增加了预算，形成快周转运作的良好闭环。对于一家快速成长的企业来说，效率就是制胜秘诀。但有“现金流利润”的效率方能实现有质量的增长。管理层表示，年，花样年明确以“现金流利润”为结果导向，推行大运营机制，建立以计划管理办法为核心的运营体系。管控模式上，实行“精总部强区域快事业部”的2.5级管控模式，明确责权界面，同时对全流程节点进行强考核管控，推动工程全面提速。同时进一步优化运营考核办法及激励制度，针对重点项目设立专项鼓励，进行重点突破难点，争抢成绩。运营效率的提升，体现在纸面上便是提质增效的成果。年报显示，花样年年销售和管理费用与收入的比率下幅到了9.9%，合同销售比率下幅到了4.4%。“我们也通过提升采购管理和成本管理等方面的各种措施，降低建安成本，提升产品的品质。”管理层介绍。快周转实现做大规模，以“现金流利润”为结果导向的运营体系，实现提质增效，规模与质量齐提升，是花样年销售高增长的动力所在。深研产品力▲▲▲快周转、区域深耕更多是战术的体现，好产品一直是房企实现高增长的关键。产品力是花样年重要竞争优势，或许亦是其实现高增长的利器。风财讯获悉，区别于其他房企产品系基于产品需求层次分类，例如刚需、刚改、再改、终极置业等，花样年是二维的。不单有相应的产品系，花样年以不同给客户的生活态度和空间需求作为标准，划分出“趣”、“味”、“料”三个系列，对应价钱方面包括3、5、7系。趣系列，好奇，旺盛，无惧。这样的产品，属于年轻、内心丰富、充满想象力的一群人，他们总在探索未知世界，寻求个人的生活空间，追求便利与高品质。味系列，万物，见解，常新。住进这里的人更加开阔、稳重、成熟，追求更高的生活品质，对人生前路有不同的态度。料系列，真物，设戏，逍遥。花样年认为，对品质和审美的追求，永远是它的主题。自然存在的，有触感的，是以东方美学的感受方式和极简主义的结合。关于花样年“趣”、“味”、“料”产品系背后的产品核心竞争力，潘军曾表示，“传统地产商在研究功能，我们在研究体验。花样年牢记未来的核心竞争力是做好产品、做好服务。”值得