文化产业评论：近日，作为《小时代1、2》的非执行制片方与《小时代3、4》的执行制片方，和力辰光登陆新三板，其中郭敬明持股4.05%。和力辰光主营业务涉及了影视制片、影视制作、影视营销以及影视服务等多个领域，自设立起就通过《小时代》系列电影以及《爸爸去哪儿2》、《北平无战事》等项目打造IP增值与服务平台，从横向（影视剧、音乐剧、小说、游戏、动漫动画、主题公园及衍生品等）或者纵向（碎片化视频、网络剧、电视剧、电影等）层面进行深度地挖掘和开发，实现各方的盈利与增值。
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1公司概况1.1和力辰光简介
和力辰光国际文化传媒（北京）股份有限公司（以下简称：和力辰光）的前身为和力辰光国际文化传媒（北京）有限公司，成立于年2月29日，年8月31日整体变更设立股份公司。和力辰光主营业务为影视制片业务、影视制作业务、影视营销业务和影视服务业务，自成立以来，主营业务、经营范围没有发生重大变化。
年、年、年1-8月，公司营业收入分别是.79万元、1.56亿元、1.25亿元，净利润分别是.68万元、.94万元、.33万元，《小时代》系列电影的票房收入是和力辰光的主要收入构成，其中《小时代1、2》对年的分账收入便占当年总收入的84%。
1.2和力辰光股权结构
2和力辰光主营业务与主要产品和力辰光的主营业务包括：影视制片业务、影视制作业务、影视营销业务及影视服务业务。本着“合作共赢”的原则，和力辰光致力于打造IP（知识产权）增值与服务平台模式，实现各方的盈利与增值。和力辰光通过选取优质IP，从横向（影视剧、音乐剧、小说、游戏、动漫动画、主题公园及衍生品等）或者纵向（碎片化视频、网络剧、电视剧、电影等）层面进行深度地挖掘和开发，并通过搭建服务平台整合各类资源，为IP量身定制合适的增值模式，辅以与金融产品相配套的完片担保、风险管理及监理的业务模式，让参与项目的各方都实现增值。和力辰光已成功运营、出品、制片、制作、营销并完成的影视作品有：电影《飞越老人院》、《小时代》、《小时代：青木时代》、《小时代3：刺金时代》、《小时代4：灵魂尽头》、《最好的我们》、《归来》、《老男孩之猛龙过江》、《爸爸去哪儿2》，电视剧《北平无战事》。未来几年和力辰光计划推出《爵迹》、《心理罪》、《校花的贴身高手》、《雪地惊魂》、《真假游戏》、《极品模王》、《最佳女配》、《悬崖之上》、《飞刀又见飞刀》、《长在面包树上的女人》等影视剧作品。截至年9月，和力辰光主营业务收入及其构成情况如下表所示：
2.1和力辰光主营业务
①影视制片业务
影视制片业务是以影视剧的投资为核心，围绕剧本、导演编剧等主创团队、演员、制作成本和周期、营销宣传发行等方案进行论证审核与决策管理，并对影视剧的艺术把控、制作技术、成本控制、流程监理等方面承担管理职责的业务，包括项目策划、审核及决策，项目筹备，制片管理等工作环节。影视制片方通过参与影视剧制片的各个环节以保证拍摄过程顺利进行，最终完成影视剧的摄制工作。和力辰光的影视制片业务主要为各类影视剧的制片，包括但不限于电影制片、电视剧制片、网络剧制片，主要产品为电影、电视剧及网络剧作品，其中以电影作品为主。和力辰光主要由母公司和全资子公司上海麦颂及上海和力开展电影制片业务、电视剧制片业务及网络剧制片业务。
②影视制作业务
影视制作业务是指向影视剧生产提供摄影、照明、场地置景、服装、化妆造型、道具、摄影棚租赁、器材租赁、物理特效、化学特效、视频与音频制作、影片素材等方面的服务，分为拍摄前、拍摄中以及拍摄后三个主要环节。拍摄前的主要业务包括但不限于向各类影视剧摄制剧组提供拍摄场地租赁、置景、美术、灯光设备等器材租赁及服装、化妆造型以及道具制作等服务。拍摄中的主要业务包括但不限于协助剧组成员根据剧本、导演脚本以及制片组进行分镜头拍摄、录音、粗剪等服务。拍摄后的主要业务则包括但不限于提供画面、声音、特效的制作，画面剪辑等制作服务。和力辰光的影视制作业务主要由全资子公司上海麦颂旗下的三家子公司麦颂精置、麦颂力为和北京麦颂分别负责影视制作业务的不同板块。麦颂精置是物理特效和置景工程服务平台。麦颂力为作为影视器材专业服务平台，专业向各类影视剧摄制组提供先进高端的影视专业器材，并向摄制组提供影视器材的标准化管理服务。北京麦颂主要负责影视基地的运营以及服装、化妆造型以及道具的制作及管理工作，并为各类影视剧摄制组提供服装、化妆造型以及道具的租赁及标准化管理工作。
③影视营销业务
和力辰光在影视营销板块的业务主要包括各类影视剧的营销宣传和商务植入、版权运营等业务。影视剧营销一方面是需要影视制片方利用各类影视剧如植入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指各类影视剧自身的营销，影视剧在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。近期，和力辰光开始拓展版权运营业务。
④影视服务业务
和力辰光在影视服务板块的业务主要包括影视策划业务以及风险监理与完片担保业务。和力辰光还曾通过原子公司星力天际开展艺人经纪业务。
2.2和力辰光主要产品
①影视制片
自成立以来，和力辰光的影视制片业务中获得公映或发行许可/备案的电影作品共9部，包括《飞越老人院》、《小时代》、《小时代：青木时代》、《小时代3：刺金时代》、《小时代4：灵魂尽头》、《最好的我们》、《归来》、《老男孩之猛龙过江》、《爸爸去哪儿2》。其中，飞越老人院为年发行的作品。和力辰光参与投资的《小时代》系列电影，一经上映便引发了强烈的市场反响，获得了第16届上海国际电影节中国新片电影频道传媒大奖之最佳影片，其导演郭敬明也获得第16届上海国际电影节中国新片电影频道传媒大奖之最佳新人导演奖。此外，和力辰光的影视制片业务中取得制作许可尚未公映或发行的影视剧有电影《皮绳上的魂》、《冈仁波齐》和网络剧《极品模王》等。
②影视制作
和力辰光的影视制作业务中获得公映或发行许可/备案的影视剧作品共2部，分别为《小时代3：刺金时代》和《小时代4：灵魂尽头》。和力辰光的影视制作业务中取得制作许可尚未公映或发行的影视剧作品有多部，包括电影《皮绳上的魂》、《冈仁波齐》、《师父》和网络剧《极品模王》等。其中，《小时代3：刺金时代》、《小时代4：灵魂尽头》、《皮绳上的魂》、《冈仁波齐》和《极品模王》均是和力辰光作为执行制片方的项目。
③影视营销业务
随着国产电影的井喷，影视营销业务尤为重要，以《小时代》电影系列为例，不仅采用了“线上全网原创论坛+微博互动+事件炒作+偶像营销密集传播”等方案以及线下的常规媒体硬广、发布会、综艺节目，还创新性的与LV、七匹狼、汉堡王、一茶一坐等合作捆绑售票、送票，并与多家奢侈品牌进行了全程合作和资源置换。
在公司作为执行制片方的《小时代4：灵魂尽头》中，和力辰光与发行方还通过“保险产品+抽奖活动+营销宣传”等创新产品的提供，使粉丝和影片主创有亲密互动，并对非粉丝人群产生一定的购票刺激。
在《小时代》系列电影的商务运作中，和力辰光与多家知名品牌合作，为其在电影中植入广告进行宣传策划及投放。
④影视服务业务
和力辰光的影视策划业务开展较少，主要完成了电视剧《北平无战事》的策划服务业务。《北平无战事》因题材特殊且投资额巨大，一度不被看好，经历过前后7轮撤资的过程。和力辰光是该剧最早的投资方，在年即与《北平无战事》作者刘和平接触，因看好该作品的市场价值而买入《北平无战事》的影视改编权，着手搭建投资平台。和力辰光董事长李力先生是《北平无战事》最初的总制片人，并与业内多家影视公司接洽，商谈合作投资拍摄事宜，并选定曾导演过《闯关东》、《战长沙》、《温州一家人》的孔笙与李雪来执导该剧。虽然最终和力辰光转让了本剧的著作权，但依然是《北平无战事》的出品公司之一，提供了后续的策划服务与辅助发行服务，得到了市场认可并获得了收益。和力辰光董事长李力先生是该剧的出品人、制作人之一。
和力辰光通过控股子公司和力监理试水风险监理业务，承接单个影视剧项目并为其进行风险管理，通过专业的判断进行该影视剧项目影视保险业务的排风并收取一定的服务费。目前由王家卫执导的《摆渡人》、徐静蕾执导的《谜途杀机》均已与和力监理达成了风险监理业务的合作意向，同时由和力辰光自身制片的《心理罪》、《雪地惊魂》、《最佳女配》等项目亦都已确认了此项新型业务的拓展和合作。
3和力辰光业务模式3.1影视制片业务
①采购模式
影视制片板块所发生的采购主要包括前期的剧本创作和剧组相关生产资料采购。剧本作为影视剧产品的基础和源头，一般由和力辰光签约编剧进行创作。目前，和力辰光一般采取两种方式取得剧本：一是直接购买剧本版权，二是委托编剧创作剧本。后者包括两种方式：一是和力辰光先购买小说、漫画等的影视剧改编权，再委托编剧创作剧本；二是和力辰光先自行策划影视剧选题，再委托编剧创作剧本。和力辰光与张杨、郭敬明、殷安建、谢东、霍昕等知名导演及编剧建立了长期合作关系或签订了相关合作协议，由其为和力辰光提供导演脚本或剧本。
剧组相关生产资料的采购主要包括演职人员劳务、摄制耗材、服装、化妆用品、道具、后期制作服务，以及专用设施、设备和场景的经营租赁等。演职人员包括导演、摄影和演员等专业人员，由剧组聘请，并支付报酬。摄制耗材、服装、化妆用品、道具等由剧组内的专门采购人员或相关部门人员进行采购。剪辑、配音等后期制作服务部分聘请外部专业服务团队提供服务。场景一般由剧组进行租用或搭建，租用一般按天计算场地费用。
②生产模式
影视剧项目一般投资规模较大、投资风险较高，为了缓解资金压力、降低投资风险，和力辰光一般会和其他投资方共同出资进行摄制。并按各自出资比例或按合同约定分享利益及分担风险。在联合摄制模式下，各投资方按合作分工可分为执行制片方和非执行制片方两种角色。执行制片方一般由投资比例最大或制作实力最强的投资方担任，并作为影视摄制及发行工作的主要负责人，执行制片方通常也作为影片的财务主核算方对影片的资金使用进行统一的管理。其余投资方即为非执行制片方，参与影视作品的摄制及发行工作，包括推荐导演及部分主创人员，协助监督管理剧组以及协助影视发行宣传等。在联合摄制模式中，投资各方对影片版权收益的分配方式较多，主要包括按照投资比例分配、按版权地区分配、按版权类型分配及上述分配方式的结合等。
剧组是影视业所特有的一种生产单位和组织形式，是在拍摄阶段为从事影视作品的具体拍摄工作所成立的临时工作团队。剧组由影片拍摄过程中所需的各种专业人员组成，并按照职能分工细分为若干工作小组。剧组的主要负责人为导演和执行制片人。其中导演全面负责影视作品的创作（摄制）工作，执行制片人则协助制片人对影片财务预算、资金开支、摄制进程、剧组人员选聘等方面进行管理（执行制片人通常委派制片主任常驻剧组具体经办剧组的日常管理、财务开支、后勤保障等各项行政性工作）。剧组内部的大多数工作小组是由导演和执行制片人根据影片拍摄的实际需要所聘请的专业人员临时组建，演员组因其在影片中的特殊地位一般由制片人、导演和执行制片人三方共同推荐、选择及确定。
③销售模式
A.电影的销售模式
目前我国电影作品的销售主要通过专业的电影发行公司完成，例如中影集团、光线传媒、乐视影业等，这些专业的发行公司与电影院线联盟建立了稳定的合作关系。和力辰光电影作品取得《电影片公映许可证》后，通过发行公司与各院线公司就影片的放映业务达成合作协议，然后由各院线公司负责对其所管理的影院就影片放映做出统一安排及管理。电影制作和发行公司不能直接与影院签署电影放映协议，院线公司是电影发行公司与影院之间的桥梁。
电影的销售收入主要来自于影院票房收入。电影具有档期运作的特征，院线公司一般会安排电影在特定的档期播出。由于中国电影企业绝大部分收入来源于电影票房分成收入，因此电影制作和发行企业一般会在此期间集中确认收入及结转成本。根据《关于调整国产影片分账比例的指导性意见》和行业惯例，院线公司一般将票房收入扣除营业税和电影业发展基金后净额的40%左右分给发行公司，然后由发行公司与执行制片方对分得的票房分账收入按约定比例进行分成。
此外，随着互联网等其他新媒体的快速发展，影片从非院线渠道取得收入的比例稳步上升，主要包括网络版权、电视播映权、音像版权的转让。影片前的贴片广告和影片中的植入广告等商业开发收入也稳步增长，成为和力辰光电影作品的另一收入来源。
B.电视剧/网络剧的销售模式
传统电视剧公司均就相应题材进行拍摄并以电视台为主要销售渠道，待电视台对电视剧公司提供的电视剧进行审片后确认相应的档期并确认采购。目前和力辰光传统的电视剧业务范围较小，已实现收入的项目主要是电视剧的策划服务，公司已开始涉足电视剧发行业务。
自从“一剧四星”政策变更为“一剧两星”后，越来越多的电视剧公司开始开展“定制剧”业务，“定制剧”指的是和力辰光在电视剧/网络剧摄制阶段就通过协议的方式将未来电视剧/网络剧的版权（主要是播映权）提前销售给电视台或视频网站等客户。即根据对电视台或网络平台的分析专业定制相应的电视剧或网络剧。
和力辰光已经拍摄完成的网络剧《极品模王》以及正在筹备的电视剧《时尚王国》采用的即为“定制剧”的模式。采用“定制剧”的方式，可以降低和力辰光的投资风险。由于定制剧在达成销售交易时尚未完成，因此预售的价格主要依据电视剧的投资规模、主创人员知名度、剧本质量、摄制进展情况等核心基本要素结合本公司过往作品口碑及业绩来进行询价和预测。
3.2影视制作业务
和力辰光的影视制作板块主要为影视剧承制业务。和力辰光受影视剧投资方委托，与之签订承制合同，承接影视剧拍摄的部分制作工作。和力辰光的承制业务分为内部承制和外部承制。内部承制业务即为本公司作为执行制片方的项目进行承制工作。外部承制业务即分部分承接业内其他影视公司投资的影视项目制作工作。
和力辰光接下承制项目后根据执行制片方的拍摄需求，提供制作服务。主要包括：美术场景设计，道具及特殊道具设计、制作加工指导，提供特效拍摄器材（风、雨、火、烟），为剧本演员提供特殊化妆（伤效妆及老妆），提供道具租赁，为制片方推荐制景和施工队伍，并指导和监督施工质量和进度，就置景质量、进度和艺术效果向制片方负责。
3.3影视营销业务
①影视营销宣传
和力辰光的影视营销宣传业务主要为影视剧项目提供影视剧的营销宣传服务并获取服务收入，主要包括接受影视剧制片方或发行方的委托编制影视剧的整体营销宣传计划、确定广告投放渠道与合作媒体、制作和投放影视剧营销宣传材料、组织首映礼等各类影视剧宣传活动等。
②影视商务植入
和力辰光的影视剧商务植入业务主要为向广告客户提供影视剧广告的代理发布服务并获取服务收入，主要包括利用植入式广告、片前广告、首映礼赞助等方式为客户提供广告宣传服务等。
和力辰光的项目涉及到电影、电视剧、网络剧等多种形式，商务植入的模式较为相似。在项目前期筹备阶段，和力辰光会根据作品的背景、题材、内容、主创阵容等因素，进行商务广告植入业务。和力辰光希望在保证影片质量的前提下，自然地将客户的产品或者价值观呈现出来，实现客户品牌与影片内容的完美契合。一方面和力辰光会主动与跟合适的品牌或者是品牌的广告代理公司沟通；另一方面，广告代理公司会针对公司的业务动态主动联系公司，商谈品牌广告植入业务。目前业内知名的品牌大多是通过广告代理公司来进行广告植入，因此和力辰光主要与广告代理公司商谈广告植入事宜。公司跟业内一些较为知名的广告代理公司有着良好的业务往来。一般情况下，植入广告会通过影视剧作品中的某些场景、道具、台词来呈现客户的产品。目前和力辰光的商务植入广告客户以快消品、电商为主。
和力辰光的经营范围包括“设计、制作、代理、发布广告”项目，已完成影视剧商务植入业务的相关核准登记手续，该业务无须取得《广告经营许可证》等其他资质证书。
③版权运营业务
和力辰光与业内其他公司进行合作时，针对对方提供的电视剧作品，和力辰光对该作品在卫视频道或网络视频公司等渠道发行的适用性和盈利性进行评估。对于通过评估的电视剧作品，和力辰光与电视剧版权方或发行方签署版权使用或转让合同，买断相应的版权。获得电视剧作品的运营权利后，和力辰光着手寻找下游发行方，并将相应的版权转授权给下游平台。基本的合作方包括乐视网、深圳卫视等。
3.4影视服务业务
①影视策划业务
和力辰光为有意向改编为影视剧的IP提供策划服务，为其搭建投资平台，向业内影视公司推介该作品，推进影视剧项目进程。
和力辰光向影视剧作品制片方提供项目的宣传营销服务并获取服务收入，根据制片方的要求为项目提供部分宣传策略创意；提供项目不同阶段的新闻点分析、新闻稿把关；负责对宣传效果进行监督、把关，并对传播效果进行分析和评估，发现问题，及时提出，同时提出解决问题的方向。和力辰光还向影视剧作品制片方提供项目的辅助发行业务，主要包括：市场调查、协助进行电视台购片谈判、协助新媒体发行谈判等。
②风险监理及完片担保业务
完片担保是一种融资性担保产品，用以规避影视制作风险，保证投资人所投资的影视剧产品能够符合前期约定的内容和形式要求，且如期按预算交付。完片担保的提供需要两个前提，一是要有完备的影视剧制作团队、能力及基地；二是要有丰富的制片中的风险监理经验，并能够为影视剧制作中必须要购买的保险产品提供风险监理的服务，通过制作经验的长期积累为保险公司提供有效的排风安排，进而能够谨慎地结合影视制作业务设计相应的金融产品进一步拓展完片担保业务。
4和力辰光竞争优势与劣势4.1和力辰光竞争优势
①拥有经验丰富、资源广泛的管理团队
和力辰光的管理团队在业内深耕多年，经验丰富。公司董事长兼总经理李力追求影视行业的创新，在战略规划、商业拓展、政府公关等领域有丰富经验。其担任电影《小时代》系列、电视剧《北平无战事》的制片人，取得了巨大的成功。和力辰光其他高管团队，均具有丰富的行业经验，如董事、常务副总经理杨东，作为执行制片人参与了《爱出色》、《太平轮》、《师父》等一批优质的影视作品，在影视行业有着较强的资源调配能力；副总经理林婉珊曾担任滚石集团制作总监，在台湾地区的影视商务拓展以及艺人等领域有丰富经验；文学创作部总监张杨为第六代导演领军人物，代表作有《开往春天的地铁》、《无人驾驶》、《爱情麻辣烫》、《落叶归根》等。
和力辰光管理团队分工协作、默契配合，形成高度一致的企业文化与经营理念，为公司业务拓展、风险把控提供了良好保障。
②具备较强的业内人才资源整合能力
经过多年发展，和力辰光成功将业内优质资源高度聚集在和力辰光的平台上。在和力辰光品牌的号召下，一批优秀的演员、编剧、导演、制片人与和力辰光形成了深度的合作关系。如著名作家、导演郭敬明（代表作：《小时代》）等、知名演员廖凡（代表作：《白日焰火》、《让子弹飞》）、著名编剧霍昕（代表作：《爱情麻辣烫》、《西游降魔传》、《将爱情进行到底》等）、著名制片人张家振（代表作：《变脸》、《碟中谍2》、《赤壁》、《纵横四海》），为和力辰光未来的业务发展提供了强大的支持。
③拥有较好的影视制片制作风险控制能力
和力辰光以李力先生为核心的策划团队，在通过互联网数据分析把握观众观影热点，以及基于互联网进行影视剧作品的迅速推广等方面积累了丰富的经验，形成国内新兴的基于大数据分析进行影视作品精准创作的模式。和力辰光的策划团队长期